お客様が大切にしてきた不動産を売却するのですから、気持ち的には好条件で少しでも高く売却をできるのがよいですよね。では、実際にどうすればよいのでしょうか?
福岡不動産売却専門~e-net~が、「好条件にて売れる家になる方法」をお教えしています。一般的によく言われる「最寄り駅に近いから」「築年数が新しいから」等の内容に関係なく、共通して言える内容がございます。以下でご紹介している「5つのコツ」を把握・実践していただければ、好条件にて売却できる可能性は高まりますので、ぜひ参考にしてください。
最近では購入を考えている方自身インターネットの活用で物件の検索が容易になり相場チェックをこまめに見ているため、価格相場等の情報を多く知っています。
ご売却をスムーズに進めるためには、市場相場から大きくかけ離れた価格では売却活動を長期化させるだけで、ベストな選択とは言えません。
「少しでも高く好条件にて売却したい」と誰しも皆様一緒の考えです。
市場や相場について、できるだけ把握し、それに沿った売出価格の設定をして頂ければスムーズな売却が十分に期待できます。
これまでの数多くの不動産を案内し大勢の見学者の方々の意見をまとめますと、
1, 部屋が狭く感じる。図面では広く見えたが、実際見学すると家具・荷物等が多すぎて狭く感じた。
部屋が広く見えるよう、スペースを作ってみましょう。
2,水周りが不衛生
築年数は新しいが、台所や浴室等の水廻りが不潔
水廻りは、大半の女性(奥様)が一番気にするところです。いくら新しい物件でも水廻りが汚いと魅力が半減します。
3,印象が悪く感じる
玄関に足の踏み場もないぐらい靴が置いていて入る気がしなくなった。
第一印象は玄関です。できるだけ下駄箱にしまっておいた方がよいです。
庭も草が伸び放題でしたら、できる限り草刈りはしておいたほうが印象が良く見えます。
また、マンションの場合、バルコニーはもちろんエントランスやエレベーターも住宅の一部だと思ってゴミ等が落ちていないか予めチェックしておいた方がよいです。
4,とにかく暗い
玄関、トイレ、洗面所、浴室が暗くてよく分からなかった
事前につけておいてほしかった。カーテンを閉め切って真っ暗だった。何かあるのかと思いました。
どんなに日当たりがいい家でも、暗くてみにくい場所はございます。事前に家中の電気をつけておくことをお勧めいたします。
以上のような意見が多く聞かれますので、時間的に余裕がございましたら、印象UPの為、屋内外の整理整頓を行ってみましょう。
売主様にとって思い入れのある我が家を売却するというのは、感慨深いですが、タイミングを見極めた売却を行うことがポイントとなります。好条件にて少しでも高くという事で考えると、売却活動に入ったら早いタイミングで決まる程、売却価格は高くなっていた、という傾向があるのも事実です。これについては、当初売出価格で売却が進まないと、価格をずるずると下げて、最終的な売却価格は当初の予定より大幅に下回っていく事になりかねず、売却期間の長期化と売主様の不満に繋がっていくからです。
1、早く現れる購入希望者様程、物件に対して関心があり、評価して頂いている。
後から来るお話の方が価格が高くなるという可能性は意外と低かったりします。
2、「今が売れる期間」と判断したら、価格を下げる思い切った決断も必要。
市場や近隣の動向や購入検討者様の動きを見た見極めも必要です。
不動産会社(担当者)は、売主様と同じく「好条件にて高く早く売却」する事を念頭に豊富な情報や市場動向分析、データ等をもとに、適確なアドバイスをいたしますので、冷静になって耳を傾けご判断頂くことが、好条件のご売却につながります。
お客様の利益を最優先に考えた売却により、売主様にデメリットがございませんので、好条件にてご売却できたのと同様の効果が得られます!
上記は基本おさえておいて頂きたい5つのコツとなります。この他にも、私共は様々な経験則を持っています。
そういったノウハウを惜しみなく提供し、好条件にて少しでも高く売却を実現するために全力でバックアップいたしております。
当サイトでは、上記の他にも少しでも高く売却につながる「売却前の4つの準備」について解説していますので、ぜひご覧ください。